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作者簡介：陳向東，跟誰學創始人、董事長兼 CEO，前新東方執行總裁，全國青聯委員，北京民營科技促進會副會長，北京大學等多所高校創新創業企業導師。中國人民大學經濟學博士，美國哈佛商學院校友，數所高校的兼職、客座教授。暢銷書《做最好的創業團隊》的作者。
文 | 陳向東
編輯 | 周小龍 美編 | 李秋傑
工作這麼長時間，你是否對自己的薪資感到滿意或者心存介懷？誠然每個人都有一個夢想達到高收入的心，但是，想隻是浮雲，怎麼做，才是關鍵所在。
都說中國人現在很焦慮。完全同意。人生就是由一個又一個焦慮組成的，在解決焦慮的過程中，人們在進步，社會在發展。事實上，凡是發展勢頭良好的國傢，整體面貌積極的民族，都有普遍焦慮的情緒。因為趕路總是很急的，上坡必是很累的。
都說中國人的焦慮大部分原因是因為錢。基本同意。現在是賺錢很難，而花錢卻很容易，除瞭極少數實現瞭財務自由的人外，絕大部分人總感覺錢不夠花。買不起房，生不起病，結不起婚，能不焦慮嗎？錢不是萬能的，沒錯，但沒錢是萬萬不能的。錢買不到全部幸福，也沒錯，但錢能買到大多數幸福。
在這樣的大環境下，也就不難理解為什麼現在職場上的年輕人，那麼在乎工資瞭。不要指責他們思想覺悟低，而要看到他們生存壓力大。
於是，薪水的高低，始終是一個非常火爆的職場話題，甚至成瞭衡量工作好壞最重要的標準。人人都想要高薪，問題是，How？怎樣才能拿到高薪呢。
想弄清楚 How，就必須先弄清楚兩個問題，What 和 Why。What 的意思就是有哪些因素會影響薪酬收入，Why 的意思就是為什麼你的薪酬是這樣的。這兩者之間的關系是如此密切，以至於很難分開敘述，那就幹脆放在一起說吧。
我們長話短說，不談推導過程，隻看最後結論。一個人的薪酬高低，大概受如下五大因素的直接影響。
其一，機會平臺。
好的工作機會，或者大的工作平臺，能讓你拿到更高的薪水；反之，一般的工作機會，或者一般的工作平臺，就隻能讓你拿到一般的薪水。
大傢在大型招聘會的現場，可以經常看到一個現象。知名大公司的招聘桌前，往往擠滿瞭求職者，而不怎麼知名的小公司，則顯得門可羅雀。其實仔細看看它們開出的價碼，同樣的崗位，工資相差也許不太大。大傢之所以對大公司趨之若鶩，看重的不是現在的工資水平，而是大公司天然自帶著更好的機會和更大的平臺。
其二，知識技能。
一個人掌握的知識技能越多，就越有可能拿到高薪；反之，如果你掌握的知識技能一般般，還不願意主動去學習提升，那麼高薪就隻能是夢想。
大學的同班同學，在畢業的時候，大傢的掌握的知識技能應該是差不多的，即使有差別也不會太大，因此大傢剛參加工作時的起薪，差別不大。可是參加工作三年後，當大傢在同學會上再次見面時，差距就出來瞭。有的人月薪幾萬，有的則隻有幾千。於是有人說社會不公，有人說對方幸運，就是沒人說自己進步太慢。冷靜，墊底的同學不妨跟拔尖的同學比一比，你就會發現兩者之間在知識技能層面，再也不是剛畢業時的差不多瞭，而是現在的天差地別。
其三，努力程度。
對於同樣的工作內容來說，努力程度越高的人，拿到高薪的可能性越大，成績的背後都是汗水，沒有人能隨隨便便成功。
讀書的時候，大傢用一樣的教材，可還是有學霸和學渣的區別，是學霸的智商高嗎，不見得，人的智商都是差不多的，真正拉開差距的，是學生們的努力程度。工作的時候，大傢賣一樣的產品，小組裡每個月都會產生一個銷售冠軍，是冠軍的學歷高嗎，也不見得，真正影響結果的，是每個人的努力程度。
其四，綜合能力。
從整體上來說，一個人的綜合能力越強，薪水就應該越高。隻不過綜合能力的展現需要一個過程，並不是一眼就能看出來的，所以短期內出現能力與收入不符的情況很常見。正如高爾基在《海燕》中寫到，" 它深信，烏雲遮不住太陽，是的，遮不住的！"
有人總是覺得自己受到瞭不公正對待，能力那麼高，工資這麼低。其實，這往往是錯覺，因為人習慣高看自己一眼。從一個較長的時間段來看，比如以年為單位，一個人的收入基本上都跟其綜合能力是匹配的，如果你覺得自己的工資一般般，最大的可能性，就是你的綜合能力也一般般。
其五，天賦基因。
我們常說的性格、喜好、三觀等主觀性很強的東西，都可以歸屬到天賦基因這個版塊裡來，它們也會影響你的工作薪水。符合自己性格特征或個人喜好的工作，顯然能激起你更強烈的工作意願，你做出的工作質量就高，當然就更容易拿到高薪。反之，不合胃口的工作，不管是工作狀態還是工作收入，想必也就隻能是馬馬虎虎瞭。
天賦基因這些東西根深蒂固，而且隱藏得極深，我們很難察覺，更別提什麼改變瞭。唯有順勢而為，才有可能正面受益。
以上五條隻是粗線條的劃分，類似於繪畫時的描輪廓，影響你工作薪水的也許還有一些其他方面的細節因素，不過大體上都能歸入以上五條中。
比如大傢經常提及的 " 運氣 "，就可以歸入機會平臺，什麼叫運氣好，不就是一不小心得到一個好機會或者找到一個大平臺嗎。比如大傢老是說到的 " 選擇 "，就可以歸入綜合能力，在重大選擇中勝出的人，往往是因為自己的綜合能力強，從而對未來的判斷精準嗎。
既然描出瞭輪廓，那我們就來 " 按圖索驥 "，嘗試著找出獲取高薪的路徑。五大因素就對應五條路徑，也就產生瞭五大流派。
跳槽派——為瞭得到更好的機會和更大的平臺，頻繁跳槽。
這種做法是年輕人的最愛，因為成本低廉且操作簡單，說走就走瀟灑無比。既然機會平臺會影響工資薪水，那就去找更好的機會和更大的平臺，怎麼找，騎驢找馬。有大數據顯示，跳槽多的人，其工資水平要高於不跳槽的人，至少在目前是這樣。
熟練派——把工作中要用到的知識技能越弄越熟，用熟能生巧提升工作表現。
這是普通員工的默認路徑，也是最容易被人理解和接受的做法，幾乎不需深思就能得出結論。知識技能直接決定著工作表現，間接影響著工資薪水，當你對工作駕輕就熟時，也就是成為瞭所謂的熟練工，那麼工資一般會出現小幅上漲。許多行業的一線工作崗位，大多屬於這種性質。
拼命派——想要更多的薪水，可並沒有好的辦法，隻能拼瞭。
在現行的分配方式中，計件工資仍然廣泛存在，比如流水線上的工人。對於這種算法，自己加倍努力，提升工作效率是最直接的辦法。雖然工作時的機械重復會讓人興趣索然，但看得見的收益會讓你樂此不疲。
學習派——從不放棄學習，始終與時俱進。
我始終認為，決定一個人薪水高低的關鍵因素，還是人自身的綜合能力，隻有不斷提升自己的能力，才有可能拿到越來越高的薪水。能力是水，收入是船，弄潮時代，水漲船高。如何提升綜合能力，唯一的途徑，隻能是學習、學習、不斷的學習。現在流行一個 " 終身學習者 " 的觀點，看似是大話空話，實則是至理名言。
堅守派——不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。
天賦基因是很容易被人忽略的因素，因為它們藏得很深，盡管它們很強大，仍然有不少人視而不見，甚至從來都沒有嘗試過去發現它們，遑論發掘。
不清楚自己天賦基因的人就不多說瞭，這條基本與你們無關。如果你清楚自己的天賦基因，多多少少都會有堅守初心的想法，至於有沒有行動，還要看當時的具體情況。總的來說，堅守的人，隻會有兩種可能性的結果，不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。
以上五大流派或者說五種做法，孰優孰劣呢？
隻能這麼說，絕大多數人，選擇的是前三種：跳槽派、熟練派和拼命派，因為它們通俗易懂且簡單可行，屬於顯而易見的事情。
可惜的是，真正能創造奇跡的，卻恰恰是後兩種：學習派和堅守派。這也許就是生活的悖論，命運的玩笑。
為什麼這麼說，不妨逐一分析一下。
比如跳槽派，跳槽也許能在短期內提高你的工資，可做出突出成就的人，往往是在某一領域深挖多年的人。也就是說從長期來看，頻繁跳槽並不能真正給你帶來高薪。
比如熟練派，對工作應付自如的確能提升你的價值，也能提高你的收入，隻是熟練工的門檻實在太低，你的 " 不可替代性 " 相應的也就很低，一個新人稍加培訓就跟你差不多，那你說公司憑什麼給你發高薪。
比如拼命派，人在拼命的狀態下是可以超常發揮，可是上限也很明顯，時間和精力都是有限的，一旦到達極限，幾乎沒有突破的可能性。面對矮矮的天花板，拼瞭老命也蹦不上天啊。
而學習派和堅守派則不同，它們蘊藏瞭無限的可能性。
比如學習派，學習的過程是痛苦的，學習的效果是緩慢的，但是學習的整體收獲是巨大的，因為學習能提升一個人的綜合能力，這將徹底改變內因，同時促進外因。而內因是變化的根本原因，外因是變化的重要條件，雙劍合璧，天下無敵。學習力，才是這個時代的核心競爭力。
比如堅守派，異軍突起的個人或者公司，往往都經歷過長期的蟄伏期，在艱難而漫長的蟄伏歲月，他們都是堅守初心的鬥士。堅守的人不一定會成功，但成功的人一定懂得堅守的意義。
綜上所敘，如果你想獲得短期的工資提升，不斷跳槽、熟練技能、拼命幹活，怎麼做都可以，適合你的就是好的，隻要付出就有收獲。如果你想在未來獲得長期的高薪，加強學習提升自身的綜合能力是最佳選擇。根據天賦堅守初心，就不確定瞭，因為這麼做的結果有可能是竹籃打水，也有可能是一飛沖天。
如何抉擇，關鍵在你自己。正是 " 高薪在遠方，人人都渴望。如何走過去，相當費思量。"
（全文完。與管理智慧總編交朋友，分享你的管理心得，請添加微信：zhangxw2020）
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